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PBM, ou "Programa de Benefício em Medicamentos", é uma estratégia utilizada pelas farmácias para oferecer preços mais atrativos aos seus clientes. As drogarias que implementam esse serviço obtêm descontos dos laboratórios e, assim, conseguem repassar um valor melhor aos consumidores.
É importante esclarecer que, ao contrário do que muitos pensam, não existe apenas um Programa de Benefício em Medicamentos. Cada empresa de PBM faz parcerias com um ou mais laboratórios específicos, os quais disponibilizam preços diferenciados em seu sistema. Dessa forma, uma farmácia pode contar com diversos PBMs e, quanto mais opções, maior será a quantidade de medicamentos com desconto.
Mas por que implementar os PBMs na sua farmácia? Como isso poderia ajudar no sucesso do seu negócio? Vamos entender melhor!
Satisfação do cliente
Imagina o seu cliente satisfeito ao comprar medicamentos com descontos especiais que somente os PBM’s podem oferecer. Isso traz uma experiência e sensação de economia muito grande. Preços mais acessíveis estimulam a adesão dos pacientes aos tratamentos prescritos. A maioria dos laboratórios oferece descontos de 20% a 60% nos preços de seus medicamentos, principalmente aqueles de uso contínuo e de maior valor. Portanto, isso reflete na melhoria da adesão aos tratamentos, principalmente aqueles de longa duração, proporcionando também aumento das vendas nas farmácias e drogarias.
Fidelização
Infelizmente ainda faltam algumas informações relacionadas ao PBM. Sendo assim, ao disponibilizar a utilização desses benefícios aos consumidores, isso consequentemente trará uma satisfação maior durante o processo de compra, aumentando as suas chances de fidelizar o público que continuará comprando em sua farmácia. É importante entender quais laboratórios possuem PBM, talvez sua farmácia poderá oferecer mais descontos e fidelizar mais ainda os seus clientes se obtiver esse tipo de programa.
Maior competitividade
Os descontos do PBM são os mesmos, independentemente se for em uma drogaria de bairro ou em uma grande rede, o cliente sempre terá o mesmo benefício. Logo, a implementação dos PBM’s em sua drogaria é um caminho para se diferenciar em meio a competitividade do mercado, impactando positivamente os resultados financeiros.
Maior faturamento
Quem consome PBM frequentemente utiliza apenas um tipo de medicamento. Isso significa que o cliente também irá comprar outros produtos, permitindo que a drogaria aumente seu ticket médio e faturamento.
Conheça o Portal do PBM!
É essencial que os profissionais das farmácias credenciadas estejam bem informados sobre os programas disponíveis e os produtos participantes, para fornecer orientações precisas aos seus clientes. No entanto, no Brasil, há dezenas de PBMs com milhares de medicamentos diferentes, tornando crucial o acesso a uma fonte confiável e organizada de informações.
O Portal do PBM foi lançado em 2016 com o propósito de centralizar todas as informações relacionadas aos PBMs, incluindo seus medicamentos e descontos, em um único banco de dados de fácil acesso. Isso simplifica a vida de prescritores, pacientes e farmácias. Acesse-o sempre que precisar!
Chegou a hora de implementar os PBM's em sua drogaria!
Entre em contato com o Portal do PBM agora mesmo para transformar o seu negócio, conte com a gente!
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