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O Mounjaro (tirzepatida), da Eli Lilly, rapidamente se tornou um dos medicamentos mais disputados do país desde que chegou ao mercado. Além do uso consolidado no tratamento do diabetes tipo 2, ele ganhou grande visibilidade pelo apoio no controle de peso — e isso fez sua demanda explodir no varejo farmacêutico.
Para as farmácias que trabalham com PBM, esse cenário abre uma grande oportunidade. Ter o Mounjaro disponível dentro do programa ajuda a atrair pacientes recorrentes, aumenta a fidelização e ainda eleva o ticket médio, já que muitos consumidores dependem do tratamento e buscam condições melhores de compra.
Por que o Mounjaro no PBM é um diferencial para sua farmácia
O aumento da procura, a dificuldade de encontrar o produto e o fato de ele estar no PBM fazem do Mounjaro um item extremamente estratégico. Na prática, isso traz benefícios claros:
- Mais clientes entrando na farmácia: quem está em tratamento procura locais com disponibilidade e boas condições.
- Fidelização natural: pacientes do PBM retornam mensalmente e mantêm a compra no mesmo lugar.
- Destaque no mercado: poucas farmácias conseguem manter o produto com regularidade — quem consegue, se diferencia.
Escassez do Mounjaro: causas, impactos e como agir
A falta do Mounjaro nas prateleiras e nas distribuidoras tem sido um desafio real. A procura cresceu mais rápido do que o esperado, e o ritmo de reposição não acompanhou esse aumento. Isso é comum quando um medicamento ganha popularidade em pouco tempo: toda a cadeia — da produção à distribuição — precisa de um período para se ajustar.
Para as farmácias que trabalham com PBM, essa situação pode virar um ponto forte. Quando o produto está em falta, quem mantém bom relacionamento com distribuidores, planeja compras e usa o PBM de forma estratégica costuma ter mais previsibilidade de reposição, tornando-se referência para pacientes que dependem do tratamento.
O que sua farmácia pode fazer diante dessa escassez
- Verificar constantemente a disponibilidade junto a múltiplos distribuidores, para não depender de apenas um canal.
- Negociar acordos de reposição mais agressivos ou garantidos dentro do PBM, aproveitando seu volume ou promessa de vendas.
- Avisar os pacientes cadastrados sobre previsões de chegada e lembrar que o produto está disponível via PBM.
- Divulgar a disponibilidade nas redes sociais e no atendimento presencial.
- Acompanhar comunicados da Anvisa sobre movimentações e orientações relacionadas ao produto.
- Treinar a equipe para orientar corretamente sobre conservação, uso e cuidados.
Em um mercado tão competitivo — e com a procura pelo Mounjaro só aumentando — a farmácia que usa bem o PBM, organiza seu estoque e mantém uma comunicação ativa com os clientes se destaca com facilidade. Isso aumenta as vendas, reforça a confiança dos pacientes e transforma a alta demanda do Mounjaro em resultado real para o seu negócio.
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