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O varejo farmacêutico brasileiro registrou crescimento no primeiro semestre, acompanhado por mudanças na composição das vendas, avanço dos medicamentos genéricos, expansão dos agonistas de GLP-1 e aumento da participação dos canais digitais. Entre janeiro e junho, o país contabilizou 94.500 pontos de venda (PDVs) ativos, alta de 0,4% em relação ao mesmo período de 2025.
Os dados apresentados por Fábio Alguim, diretor sênior de Relacionamento com Parceiros Estratégicos & Serviços ao Cliente da IQVIA, durante a 13ª edição do Abrafarma Future Trends, mostram que o mercado farmacêutico alcançou R$ 130 bilhões no período, com crescimento de 10% na comparação anual. Considerando os últimos cinco anos, o crescimento médio anualizado foi de 10,5%.
Apesar da expansão em valor, o comportamento das unidades comercializadas apresenta um ritmo menor, entre 3% e 5%. A composição do resultado financeiro também é influenciada pela maior participação dos medicamentos genéricos, que chegam ao consumidor com preços inferiores aos produtos de referência.
Na composição do crescimento de 10%, os agonistas de GLP-1 contribuíram com 3,3 pontos percentuais. Sem esse efeito, a expansão seria de 6,8%. O volume representou 2,2 pontos percentuais do resultado, enquanto o impacto dos preços foi de 0,17 ponto percentual e os lançamentos responderam por 3,7 pontos percentuais.
Medicamentos GLP-1 ampliam participação no mercado
Os medicamentos da classe dos agonistas de GLP-1 estão entre os principais vetores de crescimento do varejo farmacêutico. O segmento movimentava R$ 8,5 bilhões, equivalente a 6,6% do mercado, e apresentava possibilidade de alcançar aproximadamente R$ 20 bilhões em um período de 12 meses.
Na comparação com o mesmo período anterior, a categoria registrou crescimento próximo de 100%. O impacto, porém, não se restringe aos medicamentos utilizados diretamente nessa classe.
Entre os produtos que apresentaram expansão associada a esse movimento estão agulhas e seringas, com crescimento de 240%. Também foram identificados avanços em categorias como cuidados ao paciente, dermocosméticos, alimentos, bebidas, conveniência e nutrição.
A dinâmica amplia o alcance da jornada de consumo relacionada aos medicamentos, envolvendo produtos como vitaminas, minerais, ômega 3 e magnésio.
Participação das vendas digitais chega a 14%
Os canais digitais já respondem por 14% das vendas do varejo farmacêutico. A participação é especialmente relevante entre produtos de maior valor agregado, que apresentam desempenho expressivo nas plataformas digitais.
Os dermocosméticos concentram cerca de 22% das vendas online, enquanto os nutricosméticos representam 20%. Entre os produtos de higiene, a participação das vendas digitais chega a 57%.
Aplicativos e WhatsApp também fazem parte desse movimento de expansão dos canais digitais, ampliando as possibilidades de comercialização e atendimento pelas farmácias.
Gestão das farmácias ganha novos desafios
As mudanças no comportamento de compra e a ampliação das categorias comercializadas aumentam a importância da gestão do mix de produtos, da precificação e das estratégias de relacionamento com o consumidor.
A entrada de novas marcas e similares, somada ao crescimento de produtos ligados ao cuidado e ao bem-estar, altera a composição das lojas e exige maior atenção à formação do portfólio.
Os modelos associativistas também apresentaram desempenho superior ao canal independente. Enquanto o segmento independente registrava crescimento de aproximadamente 1%, os modelos associativistas apresentavam evolução maior.
Nesse cenário, a expansão dos medicamentos GLP-1, o crescimento das categorias relacionadas à jornada de saúde e a participação dos canais digitais passam a integrar uma mesma transformação no varejo farmacêutico, com impactos sobre vendas, composição do mix e relacionamento com os consumidores.
